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一年缴税21亿!明星张庭夫妇的内地微商帝国和争议

作者:十二生肖白小姐23
发布时间:2019-01-31 19:19
  

  记者:侯隽

  来源:《中国经济周刊》

  1月24日下午,上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。上海达尔威贸易有限公司荣登2018年纳税最高企业,成为青浦去年的“纳税冠军”,纳税额为12.6亿元以上,排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

  紧接着,又有消息爆出:上海达尔威贸易有限公司不但纳税总额超过了21亿元人民币,碾压范冰冰的缴税金额,而且这家公司的创始人是中国台湾明星张庭、林瑞阳夫妇,经营的是微商TST庭秘密美容产品,虽然网上产品负面消息不断,但是目前这对夫妇身家高达300亿人民币。

  一个微商品牌,如何登顶上海青浦的纳税大户?如何口碑冰火两重天一样两级分化?如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言,其核心产品是否有实际功效,公司营销模式究竟怎样?

  林志玲、陶虹、徐峥、吴宗宪......半个娱乐圈站台打Call

  “手机在手,财富在握,明星为你保驾护航”。

  TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料如是显示,林志玲是其代言人,曹格夫妇、徐峥都曾是TST的股东,吴宗宪更是在2018年11月23日发布微博称自己入驻了TST平台。

  此外,在社交网络上,赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予……半个娱乐圈的明星晒过自己贴着满脸白色面膜照片,并指明用的是TST庭秘密的产品。

  工商信息显示,上海达尔威贸易有限公司成立于2013年6月,注册资本22370万元,所在行业为批发业。其法人代表和董事长为林吉荣,这是台湾明星林瑞阳的另一个名字。

  林瑞阳,曾经号称台湾第一小生,曾出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。而他的妻子张庭,外号“酒窝美女”,曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等一系列电视剧。

  天眼查显示,上海达尔威贸易有限公司有9大股东,按照认缴出资额排序,位列第一的是上海胜极生物科技有限公司,北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第二大股东,这家公司的唯一股东正是演员陶虹,出资比例100%,陶虹也是上海达尔威贸易有限公司的董事。此外,陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

  据TST的官微称,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

  因此,有网友表示,张庭是名副其实的“微商教母”,他们夫妻把半个娱乐圈的明星拖下了水。

  投诉不断的“美容神品”

  上海达尔威贸易有限公司的核心产品是TST庭秘密。

  TST庭秘密究竟是什么呢?

  根据其官网介绍,TST是一种来自法国的活酵母,在1994年引起了张庭的丈夫林瑞阳的兴趣。在经历两年产品研发又搁浅后,张庭支持林瑞阳再次启动了活酵母的项目,终于在1996年,林瑞阳正式创立TST品牌。

  在该网站链接的商城中,TST产品不仅包括精华液、面膜,也售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

  在天眼查上,上海达尔威贸易有限公司的简介直接写着,“TST特别关心女性的生活形态与内在需求,庭秘密商城,有你想要的一切”。

  2016年开始,这款“美容神品”成为网上投诉率很高的产品。

  当时,上海崔小姐发微博称,用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”,医院诊断为皮肤过敏发炎。随后TST和崔小姐陷入了漫长的扯皮。TST单方面发出声明,称崔小姐(公告称周岩女士)的脸已经恢复,但崔小姐反驳说对方声称的照片时间不实,并偷拍了自己照片,未经授权发布。

  彼时,张庭也发布微博长文,强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。”

  此后,又有大量用户声称使用TST产品过敏,但都没有引起外界太多的关注。

  在国家食品药品监督管理总局官网查询显示,达尔威在国家食品药品监督管理总局备案的43款产品,共有30款产品标记着“未备案”,31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品目前有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

  相关专家告诉《中国经济周刊》,TST主打的产品中“活酵母”功能有待考证,但是 “酵母”是包括SK2的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌化妆品牌都标注的成分。

  2015年底,国家食品药品监督管理局发布了《已使用化妆品原料名称目录(2015版)》,这份目录中,很多项跟酵母护肤相关的原料赫然在列。比如二裂酵母发酵产物溶胞物,啤酒酵母菌提取物,乳酸杆菌,北美圣草发酵产物提取物等。

  我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定,每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU(菌落或者细菌细胞);霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。

  健康美肤专家家弘表示,一旦菌落超标,就意味着化妆品不合格或已经变质。

  有化妆品媒体将TST产品送检,称其中的霉菌和酵母菌总数也低于国家标准(国家标准为小于等于100,实际为小于10)。但有人提出,这是一个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过质检;不含活酵母则涉及虚假宣传。有从业者从标签成分表指出,所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌(死细胞)的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品,大多只与细胞提取物有关。

  但是值得一提的是,部分TST产品利用外文包装误导消费者,其瓶身写满英文、西班牙文等冒充海外产品,但拼写错误百出。如一款面膜的第一大配料“水”,西班牙语是aqua,但被写成了aqu,说明书各种语法错误也是不断。

  手把手打造朋友圈微商达人的营销体系

  TST一直宣称“努力就有回报”,启用的是零囤货、零资金、零压力的模式,手把手教代理人一步步变身朋友圈微商达人。

  在TST的推文里,明确写道:“做微商,打造朋友圈这块的话很重要”。

  一位TST微商代理人告诉《中国经济周刊》,和其他品牌不一样,TST代理商门槛很低,可以网上直接申请,或添加客服微信、电话申请。而且“0加盟费、0存货”等措施,吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

  同时,和大多数直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。

  据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

  据悉,TST金卡代理不但可以抽成三份之一,还可以招代理、组建自己的团队,曾与林瑞阳把手言欢的TST西南大区负责人阿紫,就在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元。

  此外,TST还有一套教程,就是如何打造朋友圈中刷屏的文图。

  首先必须要先去分享朋友圈,一边分享一边加人,坚持分享新内容,这样新加的人进入到朋友圈就会看到代理好像已经做了一段时间了,然后信任度也会高一点,还引用据称是马云的名言:“如果你发现朋友圈有人长期做一件事,你就观察,如果她还一直做,你也刚好有需求,你就找她吧,因为如果不好,她早就不会做了,如果是骗子也早都消失了。”

  接着,为新加入的代理人做好了文案。比如每天早上都会发 “早晨起来,拥抱太阳……”等正能量文图。同时注重社交营销互动,加强和粉丝们沟通联系。

  此外,还有线下交流和体验,甚至可以请到林瑞阳一起合影来站台。

  据悉,目前TST采用消费商运营模式,提倡零门槛零囤货零投资,吸引了250多万的消费商代理,出现了一个又一个的造富神话,缔造了一个电商“新王国”。

  随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》的正式实施,“微商”模式将受到更严格的监管。

  2018年纳税21亿元之后, TST的经营模式会不会继续呢,我们拭目以待!

  

  
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